今日の一言!

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営業結果は営業量と営業能力の掛け算だ。つまり、営業能力が変わらなくても、営業量を50%増やすことで、営業結果を1.5倍にすることができる。営業量を増やすといっても、何も長時間残業せよ、といっているわけではない。意外に感じる方も多いと思うが、調査すると標準的な営業マンの営業量は一日の2割程度だ。ちなみにトップ営業マンの平均的な営業量は一日の約6割だ。



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