2012年4月

今日の一言!

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どこへ行っても、自分次第

今日の一言!

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経営者は、日々「感動」を持って、全知全能ををかけて

自分の仕事に打ち込まなくてはなりません

引き出しを増やす

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引き出しを増やす事はとても大切な事です。

しかし、簡単な事ではありません。

ではどうしたら良いのでしょうか?

それは沢山の人に出会う事です。

多くの才能や情熱を持った人に直接会って会話する事です。

このことはフェイスブック等のsnsで体感しています。

志高く、前向きに、行動も実践している方は沢山いらっしゃいます。

日本全国、アジア、そして世界中の人に会う事こそがこれからの

グローバルな世の中で生き残っていく為に重要な事だと思います。

人間的にも成長出来ますし、引き出しも増えると思います。

全く新しいアイデア、そして強い意志、大きな夢、

様々な分野でパワーを持っている方はいらっしゃいます。

そんな方と多くお会いして自分もパワーを頂いています。

そして、自分からパワーを発信するように努めています。

引き出しを増やす事は人との交流を増やす事!

これからも、継続的にこの事を実践して行きます。




絶句しない!

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営業活動の中で絶句した経験はありませんか?

若くて経験の浅い頃にはありましたが、絶句した瞬間に営業は負けです。

あらゆる事を想定してシナリオを書いてお客様に訪問しますが、

想定外の質問や展開になった時に絶句したら営業は失敗です。

お客様にその程度しか考えてないのかと計られてしまいます。

それではどうすれば良いのでしょうか?

あらゆる展開や質問を想定する事はもちろん重要です。

経験を積めば積む程にそのスキルはアップするでしょう。

先の先まであらゆる方向性を想定して臨む事が重要でしょう。

しかしもっと重要な事はその想定外の展開を先読みする事です。

そのためには、お客様に対して、一挙手一投足を見逃さない事です。

必ず、何らかのサインがあります。

それを見逃さない事です。

そうすれば、その先の展開を先読み出来て、想定外の様々な展開にも

決して絶句する事なく対応できるのです。

シナリオ通り行く営業はごくまれです。

名シナリオライター的な営業は通用しません。

相手があります。自分の思うような展開にお客様を呼び込む事はとても困難です。

全神経を集中して、想定外を予期しながら先回りして対応する!

とても難しい事ですが、絶句しない為にはこの事がとても重要だと思います。

10いや100の想定外の質問や展開にも対応できれば営業冥利につきる事でしょう。

絶句しない!

決して頭が真っ白にならないためには、このような事の積み重ねのみが

その対処法だと信じています。

今日もシナリオを頭に、展開は全方向に、営業活動に出発します!

基礎と格闘する

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何事も基礎が重要だと誰でもわかっています。

その基礎の基である基本を極める事です。

基本を極める為に格闘している時間はとても貴重です。

どんなに時間がかかっても近道はありません。

地道に一歩づつでも進んで行くしかありません。

この事はものづくりでも営業でも一緒です。

近道は決してありません。

近道を行く人は必ず失敗します。

表面的で基礎がないからです。

本当の意味で突き抜けた成功をしたいならば

基礎を徹底的に学ぶ事だと思います。

言葉では簡単な事のようですが、そこには弛みない努力と継続した志が必要です。

千里の道も一歩から

基本に忠実に一歩づつ

基礎を構築して、

継続的に前に進む事こそ、

つまり、基礎と格闘することこそが

近道のない成功への道であると信じます。




今日の一言!

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夢は思い切り伸ばした指の1ミリ先にある

今日の一言!

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大きく成長してきた企業の社長は共通した4つの「ション」を持っている

ビジョン(夢)、パッション(情熱)、デシジョン(決断)、アクション(行動)


夢(ビジョン)を語る会in厚木 ご報告

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第10回目を迎えた、夢(ビジョン)を語る会が開催されました。
全員勢ぞろいでスタートです。
まずは株式会社岡本工作機械製作所様のお話で始まりました。

続いては、先人に学ぶ。お話し手は
サンノー技研有限会社 大野会長様です。


俳人でもあり多彩な才能をお持ちの方で
さらにパワフルな行動力を持ち合わせて
我々も圧倒されました。
会社の歴史を淡々とお話して頂きました
若いころの夢はほとんど実現されたとの事!
素晴らしい事だと思います。
後継者の社長である御子息がさらに引き続く事でしょう。

ハーモニカもプロ級の腕前!素晴らしい演奏でした。

そしていよいよ、各人の夢(ビジョン)の発表会です
このゴールデンウィーク中に新工場へ移転のお客様が
2件あり、活気をおびてきました。
皆さんの発表内容でメーカーさんも驚きを隠せず
前向きな発言に勇気づけられた様子です。

第2部の懇親会のスタートです。
ここでも熱いトークが!!
第3部へと続いて夢は夜も続くで、深夜まで熱く語り合いました。

情報に振り回されない!

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昨今はインターネットなどメディアの普及によって様々な情報が入手出来ます。

世界中の情報が瞬時に飛び込んで来ます。

個人の情報も様々な方法で入手可能になってます。

SNSの普及によって、情報交換も簡単に多くの方とも可能になりました。

そういった事はある意味便利で効率も良くて自分で活用しているうちは有効です。

しかし、そういった情報に影響されて、自分で可能性の壁を作ったり、

あるいは、そこで得た数字を基に出来ない理由を引き出していないでしょうか?

そういった物に振り回されると夢(ビジョン)も見る事も困難になります。

本当に大切なものはやはり自分の中にあるのではないでしょうか?

そして、自分の中で構築するものだと思います。

情報を活用する事は大変良い事ですが、振り回される事は良くないと思います。

自分の芯をしっかりと持って、考え方を構築して、実践して、行動する!

これこそが、重要な事だと信じています。

いつも、自分の中の芯をしっかりと持って世の中の情報に向き合う!

情報氾濫の現在で、その事が一番重要だと思います。

今日も自分の夢(ビジョン)を軸心として飛び出して行きます!


つばさ機械とは

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最近、フェイスブックのイベント等で新たな出会いが多くて

その都度説明させては頂いてますが、ここで今までのお客様も確認の意味でもあり

弊社の会社の業務の説明をさせて頂きます。

基本的には機械販売商社です。

主に工作機械の販売です。(新品及び中古)

弊社とあまりお付き合いない方は機械の販売だけとお思いでしょうが、これが違うんです。

工具や周辺機器の販売もしてます。(新品及び中古)

そして販売のみならず、機械の下取りもしてます。

さらに、機械の修理(NC・汎用)、精度調整、スピンドルテーパー研磨、周辺機器の修理等

あるいは、機械の移設、運搬、

電気工事、基礎工事、建物修繕、

工場に関わるものはすべて取扱いさせて頂いてますし、フォローも万全です。

どちらかと言いますと、売り歩くイメージではなくてお客様のフォローが中心の活動です。

そして、様々なイベントを実施してます。(提案型の創造営業を心がけています)

1年に1回にして弊社最大のイベント”新春飛翔フェア”

もう5回を重ねましたが、約200名近くのご来場があります。

工作機械、CAD/CAM、周辺機器、工具等の展示を実施してます。

さらに、お客様展示スペースも設けてお客様参加型の展示会でもあります。

匠塾というコーナーも設けて、職人の方の技術を学ぶ機会もございます。

そして年に数回実施する”夢(ビジョン)を語る会”

もう10回以上開催してまして、お客様それぞれのビジョンを発表して頂き、

そして確認をするといった会でまさに、ビジョン通り進んでいらっしゃるお客様もいます。

先人に学ぶコーナーでは大先輩の経営者の方のご経験談を講和して頂き、

大変参考になる貴重な時間です。

さらに、”ものづくり探究ツアー”ではお客様同志の工場見学会を実施して

お互いの技術の向上や親睦を計って大いに役立つ時間だと評価頂いています。

今年はJIMTOFですが、毎回バスツアーを実施してます。

約50名のお客様と一日ゆっくり展示会を見学した後には、ロイヤルクルーズの船の中での

船上パーティーは最高に盛り上がります。

お客様や取引先の方々とのバーベキューパーティや飲み会も多く実施してます。

お客様に存在価値のある商社として認識して頂く為に、このような様々なイベントを

通してご提案をさせて頂き共に前向きに会社の発展のために誠心誠意ご協力させて頂いてます。

弊社の経営理念である

お客様と夢を共有し

常に挑戦し続け

営業を創造する

この事を常に実践する、超前向き、提案型のつばさ機械を今後共宜しくお願いします。





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