2015年12月

2015年総括及び2016年の決意

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総訪問件数は2,488件でした。

目標の200件/月をクリアー致しました。

受注・売り上げ共に過去最高を大幅に上回る最高の年でした。

ひとえにお客様はじめ、協力会社の方々のご尽力の賜物と深く感謝致します。

振り返れば今年は多くのお客様が転機の時期に来て、独立や新工場の建築による移転などの

事業拡大のお客様が多くいらっしゃいました。

さらにはやはりものづくり補助金の影響も大きく。

弊社のお客様ものべ10件以上が採択されましてそれぞれに意義のある設備をされました。

さらには多忙なお客様の積極的な設備投資も多く、リピートも短期間でありその意味でも

機械の受注の追い風になったのは事実であります。

2016年も市況は今年と大きな変動はないように思えます。

二極化現象はさらに続くのは事実でしょうが、来年も省エネやものづくり補助金も継続する事が

決定したことは追い風に間違いありません。

毎年恒例の決意表明の文言も決まりました。

新年早々明らかにさせて頂きまますが、今年の結果に満足する事なくさらに突き進んで行きます。

訪問件数は220件/月で年間2640件と致します。

今年の10%アップで厳しいものがありますが、必達致します!!

もちもん受注・売り上げも今年を上回る目標を掲げます!!

現状に満足する事なく常に目標を高くしていくという事はサラリーマン時代から何も変わりません。

30年以上の営業経験の中でこの姿勢は1mmもズレはありません!!

常に継続は力なりも言葉を胸にこれからも邁進していく所存でございます。

”お客様と夢を共有し常に挑戦し続け営業を創造する”

この言葉を胸に来年も熱く行動して行きます。

皆様、今年も大変お世話になりましてありがとうございました。

来年も何卒よろしくお願い申し上げます。





12月営業活動報告

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総訪問件数は201件でした。

今月も引合、納入共に非常に活発な動きでした。

短期間でのリピートの設備投資のお客様も多くて仕事の二極化がさらに進んでいます。

廃業も今年は多くて年々中小の製造業者が減少していくスピードが加速しています。

目先の仕事に追われるお客様が多い中、先々を見据えた設備投資や人材の確保が出来る企業は

一歩先に進んでさらなる仕事の確保を実現されている現状です。

仕事の短納期化はさらに加速しています。

100%の設備で出来る事は限られます。

新規の仕事やさらなる受注の獲得は非常に厳しいです。

120%の設備の余裕度を持って常に他の仕事も確保出来るようにする事が理想です。

そういった会社は設備後は余裕度も一杯になって、さらに次の設備へと続いているのです。

今月も末端のお客様の市況は変化ありません。

中小・零細企業の現況は大変厳しいものがありますが、その少しの余裕度を持てるかどうか、

仕事に振り回されるだけでなく先を見越した行動が起こせるかどうかがカギになっています。

今年は最後の最後まで納品やご注文の声が多くて感謝の気持ちで一杯です。

あと少しですが、きっちりと今年を締めくくりたいと思います。


今日の一言!

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目標なんて、たどり着いたときは、すでに次の目標が見えているものです。

今日の一言!

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相手に成長してほしいと強く思うからこそ、厳しくしたり叱ったりしたくなる。本気で向き合っていたら、褒めるだけというわけにはいきません。

今日の一言!

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窮地に立った時、経営者の能力の差が歴然とする。

今日の一言!

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何より重要なのは地道な努力の積み重ね。

今日の一言!

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人間ですから勘違いもする、迷いもある。違うんじゃないかと気づいたら、潔く撤退するのも経営者の大事な責任でしょうね。

今日の一言!

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相手に成長してほしいと強く思うからこそ、厳しくしたり叱ったりしたくなる。本気で向き合っていたら、褒めるだけというわけにはいきません。

今日の一言!

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最終的には、粘り強く真摯にやり続けられる人が伸びる。

今日の一言!

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社長の仕事はビジョンを掲げ、それを実現することだ。

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