決意表明に関して

tweet share


今年の元旦に発表させて頂いた決意表明について説明致します。

「新たな挑戦で未来を切り開く」

これが今年の決意表明です。

挑戦というキーワードは度々私が言葉にさせて頂く大事な言葉です。

常に現状に満足する事なく挑戦し続けるがモットーです。

そこに新たな挑戦という大きな変革をする言葉で表しました。

新たな挑戦!!

お客様第一主義を貫徹し営業を創造する。

弊社の名刺の冒頭にこの言葉があります。

営業を創造する。私の大きなテーマなのです。

売り子、すなわちセールスマンにとどまらない、営業の枠組みを超えた

独自のスタイルの営業を確立する。

ものづくりの製造業の方々はその道のスペシャリストを目指していると思います。

すなわち、匠といわれる職人を目指して切磋琢磨している事でしょう。

そのものづくりの職人魂を営業職人として匠の営業を目指すのが私の理想なのです。

営業を職として30数年が経過しました。そのノウハウをさらなる独自のスタイルで

高めて行き、営業職人の道を突き進む決意の言葉なのです。

お客様の中の多くの方が荻原さんは特別だから、他の人に真似できない営業だからと

お褒めの言葉を多く頂きますが、私に慢心の気持ちは微塵もありません。

30数年靴底をすり減らし、脳みそがちぎれそうになる位に考え、毎日の仕事の意義を

敏感に感じながら、決して自分に負ける事無く努力し続けて来ただけなのです。

結果として、膨大な営業のノウハウの蓄積が出来たのです。

中小・零細企業の工場は今までは技術力を高めていく事が一番重要であって、

そこを極める為に内内の人材育成や設備増強で競争の中を戦って来ました。

しかし、これからの時代はそれだけでは他社との差別化が現れなくなっていってしまうのです。

これからは中小・零細といえどもまさに総合力、ものづくり・人づくり・サービス・

そして営業が重要になって来るのです。

表に打って出なければ待ちの状態ではジリ貧になって行く事が予想させるからです。

そこで、微力ながら営業一筋の荻原がそれの伝授の一任を買ってでようと思うのです。

毎日、私は高いモチベーションで時間を最大限に有効に使って全力営業をしています。

高いモチベーションを維持するには高いビジョンの設定が最重要です。

そしてそこには期限を設けなければ意味がないのです。

期限を設けると時間の大切さが身に浸みるようになります。

そうです。毎日の営業に大きな意義を感じながら行動出来るのです。

幸い、私の助手席はいつも空っぽで1日10数件の火の玉営業をしています。

隣の席に座って頂き営業を同行する分には何の苦労もマイナスもありません。

昔、新春飛翔フェアで同行したメーカーさんならお分かりですが、一日同行すると

大半の方は舌を巻かれていました。一日があっという間に終わったと異口同音でした。

中には肩で息をして、付いてこれない方もいたような・・・・。

つまり、営業の伝承をさせて頂くという事が新たな挑戦なのです。

これはお客様もとより、メーカー様、仕入れ業者様、もっと言えば業界他社の方でも

良いと思っています。もちろん市場の重ならないのが絶対条件ですが・・・。

大きな気持ちでこの業界を盛り上げて行きたいのです。

その初っ端の16日に既に、2社の方と同行致します。

そしてこの営業の伝承をもう一つのビジネスモデルとしたいのです。

ある会社の方は10万/月でも良いと言って頂きました。

もちろん全てが有料ではありませんが、成功報酬でも構わないと思います。

ちなみに有料でと言って頂いた会社は数件の訪問で多くの受注を頂いてます。

何百社訪問させて頂いています、つばさ機械ですからきっと何かの縁に巡り合う

かもしれません。

というよりそうなる営業ノウハウを伝承出来ればと真剣に思っています。

新たな挑戦で未来を切り開く!!

どうぞ皆様、どしどしご連絡下さい!!

明るい未来に共に羽ばたきましょう!!!


ものづくり補助金詳細

tweet share


本日付けの日刊工業新聞の記事です。

参考にして下さい。


20190104094317

2019年決意表明

tweet share


新年明けましておめでとうございます。

本年も何卒よろしくお願い申し上げます。

今年の決意表明を発表致します。

具体的には仕事初めまでお待ち下さい。


決意表明

2018年総括

tweet share


総訪問件数は3048件でした。

受注、売り上げ共に過去最高を記録しました。

本当に感謝の気持ちで一杯です。

今年は、新規のお客様を多数獲得出来ました。

その大半がサラリーマン時代からのお付き合いであったり、ご紹介もあって、

そしてそういったお客様が複数台の注文をして頂きました。

さらに、今までのお客様もリピート注文が多く、活発な動きの1年でした。

つばさ会も様々なテーマで開催させて頂き、特筆なのはJIMTOFバスツアーでした。

過去最高の100名様のお客様のご参加でバス2台満杯、ディナークルーズの船内のパーティーも

大盛り上がりで良い思い出になりました。

2019年に向けての決意表明は来年早々発表させて頂きます。

常に前向きなつばさ機械なのでさらに飛躍する事間違い無し!!

それでは、良い年を!!

12月営業活動報告

tweet share


総訪問件数は208件でした。

今月も成約・引合とも活発な動きでした。

半導体関連は踊り場状態が続いていますが、悲観的な状況ではありません。

お客様によっては仕事が増加傾向や新規の引き合いが増えています。

また、設備投資をしたばかりのお客様の短期間でのリピート注文や

計画も増加してます。これは足元の仕事が予想を上回るペースで、

それに対応して行かなければ仕事が他社に流れてしますという危機感からの

設備投資だと思われます。

親会社の動向次第だと受け身の体勢では、この厳しい競争時代には生き残っていけません。

設備投資、人材確保、育成、営業の強化、様々な手を打って行かなければいけない時代です。

来年はそこをテーマにつばさ機械・つばさ会は提案をして行きたいと思います。

今日の一言!

tweet share


若い人はすぐ
「仕事が楽しくない」といいますが、
バカ言っちゃいけない。

楽しいことをやるんだったら、
金払えと。

楽しくないことをやるから、
お金がもらえるんです。

辛いことなんて、
あって当たり前なんですよ。

今日の一言!

tweet share


夢や目標は
できるかできないかではない。

やりたいか
やりたくないか
だけでいいのです。

今日の一言!

tweet share


天才とは、無限に努力できる能力のことである。

今日の一言!

tweet share


ほんとうの競争相手?それは自分自身。

今日の一言!

tweet share


逆風は嫌いではなく、ありがたい。どんなことも、逆風がなければ次のステップにいけないから。